园区招商的本质是人与人交流的行为，想获得更多的项目，单靠个人的努力是不够的，更多的时候，需要别人的帮助。这时候，打造有用的招商社交圈就成为招商工作顺利推进的保障。

作为园区招商一员，该如何打造招商社交圈呢？

以下思路可供参考：

正文：

营销自己的「事业符号」

告诉接触到的每一个人自己是干什么的，越明确越具体越好，不仅如此，还要从穿着打扮、行为举止、微信朋友圈等方面彰显自己的事业符号，强化印象。

我们认为，这里要做好三件事：

第一件事，高一级要求自己。

很多招商人员经常被一张名片所束缚，见到客户、尤其是企业老板，天生觉得低别人一等，和别人交流沟通时低声下气、畏首畏尾。

那么这种心态如何破解呢？有一句话说得好，想要成为什么样的人，就得去做与之匹配的事。在笔者看来，招商人员应该把自己放到上一级的高度，招商人员把自己当招商经理、招商经理把自己当招商总监...以此类推，从眼界、谈吐、行为举止、穿着打扮等，按这个要求去做，在这个过程中提升内涵、增长信心、最终达到目标。

第二件事，提升内涵。

一名合格的招商人员，除了了解自己的项目，还要清楚客户想知道什么，比如要熟知本地投资环境、政府规划、主导产业，讲得清优惠政策和申报流程，同时对竞品研究透彻，能在比较中把自己园区的优势说透。这样客户才会觉得你是专家，才会对你产生信任。

第三件事，做好朋友圈营销。

有些人比较爱惜自己的朋友圈，不喜欢在朋友圈发工作相关的内容，尤其是体制内的朋友，基本都是分享文章，其他关于工作、生活的动态几乎都能做到「不以物喜、不以己悲」。

有科学研究表明，每1000名微信好友，一个人有完整印象的不会超过100人，那么对于招商人员来说，在朋友圈更新招商信息是为了「刷存在感」，让朋友都知道，你这里有个不错的园区，成交还有佣金，如果有企业想选址，或者中介有相关客源，是不是会先问问你呢？

参加活动结识关键人物发展资源节点

作为招商人员，参加各种活动论坛会展必不可少，掌握几个小技巧，可能会让你收获更多：

1、以协办方或联合主办的身份参与客商接待工作，这样既可以与举办方交朋友，发展成你的资源节点，又能以东道主的身份结识更多参加活动的人，顺利的话，甚至可以向主办方拿到与会嘉宾名录。

2、主讲人是全场段位最高的嘉宾之一，一般手头都有不错的资源，会上要积极通过发言提问结识主讲人，活动结束后，第一时间互换名片，结成朋友关系，便于寻求与之合作的可能。

3、会议间隙，与全场重要嘉宾（前两排嘉宾）互换联系方式。但有一点需要招商人注意，无论是换名片还是加微信，只是拿到了一块敲门砖，要想把TA真正转化为渠道，仍需要通过不断强化个人营销去影响对方。

政府部门需要常走动

企业选址都喜欢托关系打招呼，政府各部门或有招商任务、或与企业有千丝万缕的联系，手里或多或少都有些优质项目。招商人员要常去走走，与其建立合作关系（主要是谈妥利益机制）。一名优秀的招商人员，在每个单位至少要有一两个好朋友，就是你随时可以打电话向TA要项目的那种。

下面是政府几个常见部门及对应的企业类别。

1、招商局 / 投促局：招商引资对口单位，直接对接各重点项目、科创项目、人才项目等，其中很多政府无法消化的项目园区可以对接；

2、高新区、经开区管委会：与招商局性质大体相同，选址信息较多；

3、科技局：独角兽企业、高新技术企业、瞪羚企业、雏鹰企业、高质量创新创业项目等；

4、经信局：信息化企业、制造业企业、生产型服务业企业、数字产业化、产业数字化改革企业；

5、商务局：商贸企业（包括电商企业）、外资企业，以及商务局组织的各类招商活动企业、机构；

6、金融办：（拟）上市企业和有投融资需求的中小微企业；

7、街道：各类具有到当地投资意向的企业。

编织同行朋友圈

同一区域内的项目，既是竞争对手，也有潜在的巨大合作空间。

大家都做园区招商，每个人都有渠道资源和项目信息，有些项目不一定符合自己的园区，同行熟络，就可以相互推荐。结交10个左右得力的园区朋友，招商工作就会风生水起、非常愉快。

以上是打造园区招商社交圈的大致方向，要有效的付诸行动，还需要注意几点，比如你要记住社交圈里每一个人的名字，这样你才能在这种弱关系中强化别人对你的好感；比如你要尽量找身份对等的朋友去交往，你要发现别人的价值，你也要让别人感受到你的价值，这样社交效率才更高。

凡以上种种，作抛砖引玉之谈，欢迎同行多多走动。

文章来源：园区在线

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